Научите како да изведете конкурентну анализу у 3 корака
Важно је да нова предузећа заврше конкурентску анализу током фазе планирања пословања. Конкурентна обавештајна служба такође може бити корисна за маркетинг, одређивање цијена, управљање и друго стратешко планирање за трговце у било којој фази свог пословања.
Пре него што знате своју конкурентску предност, морате знати свог конкурента.
Питања конкурентне анализе
Први корак у одређивању конкурентске предности је анализа ваших конкурената. Запишите главну конкуренцију и одговорите на ова питања за свако пословање.
- Где се налази ваш конкурент?
- Које су конкурентске снаге?
- Које су њихове слабости?
- Која годишња продаја вашег конкурента?
- Која је линија производа компаније?
- Како се производи пореде са вашим у погледу квалитета, изгледа и било којег другог критеријума?
- Каква је њихова структура цијена?
- Које су маркетиншке активности компаније?
- Који су извори напајања компаније за производе?
- Да ли се компанија шири или смањује?
- Шта раде боље од тебе?
Одговори на питања са истраживањем
Да би одговорили на ова питања, трговци на мало морају обавити неки детективски рад и прикупити конкурентску интелигенцију. Истраживање и процена конкуренције не мора бити компликована.
Нема потребе да ангажујете некога да уради оно што можете сами учинити, али размислите о запошљавању истраживачких фирми да пронађете информације које нису јавно доступне. Ево неколико алатки које можете користити за стицање конкурентске интелигенције.
- Онлине претраге су брза метода за проналажење конкурентних информација. Међутим, ова претрага ће пружити само информације које су објављене.
- На лицу места посматрања конкурентског паркинга, услуга за купце, обима и обрасца испорука добављача итд. Могу дати корисне информације о стању конкурентског пословања.
- Истраживања и истраживања могу дати доста података о конкурентима и производима. Анкете истраживања и интервјуи фокус група углавном пружају више дубинских перспектива из ограниченог узорка.
- Конкурентна бенчмаркинг се користи да упоређује операције организације према онима које њени конкуренти имају. У изради конкретних поређења у оквиру индустрије, организација добија информације о заједничким маркетиншким праксама, расположивој радној снази и добављачима.
Стави га на посао
Резултати ваше конкурентске анализе успостављају вјештине неопходне за успјех у малопродајном пословању и дефинишу вашу посебну конкурентску предност .
Да бисте искористили своје истраживање, узмите што више слабости својих конкурената и претворите их у потенцијалне предности за ваше пословање. Укуцајте листу само на оне ствари које ће вам пружити конкурентску предност.
Будите сигурни да је ваша листа:
- Исплатив и реалан.
- Планирано да реши одређени проблем или да задовољи одређену потребу.
- Атрактивно за тржиште ниша.
Ако започнете посао без обављања конкурентске анализе, ризикујете да креирате маркетиншке алате и понуде производа или услуга који су далеко од ознаке.
Ово вам може коштати драгоцено време и новац током првих месеци који су толико критични.
Такође треба планирати окупљање конкурентске интелигенције како расте ваш бизнис. Ово ће вам помоћи да останете конкурентни. Конкурентна анализа је текући процес и трговци на мало увек треба прикупљати информације о својим конкурентима .